Lean Startup, o que é?
Em seus primórdios, todas as grandes ideias de negócios sempre tiveram que passar por um ponto de inflexão após o qual seus criadores determinaram se elas eram viáveis e, portanto, lucrativas. O problema surge quando essas ideias não funcionam como o esperado, com as consequentes perdas econômicas que vêm com isso. Lean startup é uma filosofia de fazer negócios, que muda o paradigma do empreendedorismo e possibilita a proliferação de grandes ideias investindo o mínimo de recursos.
Método de startup enxuta, o que é?
No marketing, o lean startup consiste no desenvolvimento escalável de uma ideia de negócio, de modo que poucos recursos são investidos no início e ele é submetido aos testes necessários para prever se será viável no futuro.
O significado de lean startup gira em torno de criar um projeto e entregá-lo em pequena escala, de modo que, com índices mínimos de risco e investimento, sua viabilidade de ser produzido e entregue em massa (em maior escala) seja detectada.
O que isso faz é garantir que a ideia funcione antes de produzi-la em larga escala. Essa forma de proceder é típica das startups, e o termo “lean” se refere a uma filosofia que consiste em despojar um negócio de tudo aquilo que não agrega valor.
Um dos casos de sucesso mais ilustrativos do método lean startup foi a Netflix. A ideia surgiu em 1997, na cidade de Scott Valley (Califórnia): eles começaram como uma loja de vídeos online com pouco menos de 10 mil filmes em uma cidade de apenas 10 mil habitantes. Com o passar dos ciclos, a ideia foi crescendo e se tornando a gigante do streaming que é hoje.
Passos para aplicar a metodologia lean startup
1. Abordagem
O processo começa com a necessidade de identificar qual problema você deseja resolver e se um cliente estará disposto a pagar por essa resolução. Nesta fase preliminar, é essencial reunir o máximo de informação possível, por exemplo, através de inquéritos lançados por e-mail.
2. Validação
A próxima fase é desenvolver uma solução para o problema em pequena escala e submetê-lo a simulações ou testes que sejam o mais reais possível. Trata-se de descobrir o quão bem a solução é aceita pelo público-alvo.
3. Medição
Na terceira fase, escolheremos as métricas (KPIs) que melhor definem o sucesso ou fracasso do projeto durante seus primeiros passos. Essas medições nos ajudarão a refinar e refinar o entregável.
4. Aprendizagem
Esta etapa consiste em coletar o máximo de feedback possível para aprender à medida que avança. O feedback virá dos primeiros clientes que experimentaram o produto antes de você começar a distribuí-lo em larga escala.
5. Repetição
As quatro fases anteriores devem ser repetidas ciclicamente várias vezes, para que cada iteração resulte em uma versão aprimorada do entregável, sabendo que ele já tem sucessivos filtros de depuração e melhoria. Chegará um momento em que poderá ser produzido e distribuído em maior escala, e será quando a maior parte do investimento terá que ser feita.
Essa nova visão contrasta com a metodologia típica das grandes empresas, em que a rentabilidade da própria organização é colocada antes do desenvolvimento do projeto. No método lean startup, o cliente está no centro, e toda a ideia de negócio é desenvolvida de acordo com suas necessidades.