Marketing de Guerrilha – O que é Marketing de Guerrilha?

O marketing de guerrilha é um conjunto de técnicas publicitárias que visam alcançar a máxima difusão com o mínimo custo de investimento.
O termo foi cunhado na década de 1980 por Jay Conrad Levinson no livro “Guerrilla Advertising”, e é inspirado em técnicas usadas por exércitos civis, como emboscadas, incursões ou sabotagem.
É um conjunto de táticas focadas em alcançar o maior impacto possível com um investimento econômico mínimo, no qual a criatividade e a engenhosidade são de grande importância. Embora tenha sido concebido como uma alternativa para realizar no marketing tradicional, também adquiriu grande importância no marketing online.
O marketing de guerrilha trata de impactar o potencial consumidor em um nível mais pessoal, emocional e memorável.

Índice

Objetivos do Marketing de Guerrilha

O marketing de guerrilha é muito popular em pequenas e pequenas marcas, bem como grandes marcas. Buscam-se os seguintes objetivos:

Surpresa: trata-se de gerar uma surpresa no receptor, além de meras informações de marca ou produto.
Chame a atenção: Todos os dias, as pessoas recebem uma infinidade de impactos publicitários que, devido ao volume, passam praticamente despercebidos. Trata-se de chamar a atenção dos usuários através de algo diferente.
Gerar viralidade ou “boca a boca”: Que o público compartilhe ou recomende a campanha voluntariamente porque ela oferece valor agregado.
Conexão com o público para além da mera ação publicitária: trata-se da nossa marca se conectar com os destinatários das ações publicitárias em um nível mais profundo.
Ações planejadas: O marketing de guerrilha não consiste em improvisação, mas cada ação deve ser cuidadosamente planejada, marcando os objetivos que você deseja alcançar através dela.
Ações mensuráveis: Em linha com o ponto anterior, cada ação e seus resultados devem ser mensuráveis e quantificáveis, a fim de calcular o ROI e os KPIs que queremos alcançar.
Orçamento menor do que em outras ações de marketing: A filosofia desse tipo de marketing se baseia em gerar ações com um custo de investimento menor do que outras mais tradicionais.

Técnicas de Marketing de Guerrilha

Existem diversas técnicas englobadas no conceito de Marketing de Guerrilha. Aqui estão os mais populares:

Marketing de emboscada ou marketing furtivo: Consiste em aproveitar um grande evento e a publicidade que ele gera em benefício da marca de terceiros.
Publicidade encoberta: É a introdução da publicidade em conteúdo de interesse sem que seja um espaço publicitário explicitamente.
Marketing Ambiental: Trata-se da realização de ações publicitárias em espaços públicos com grande fluxo de pessoas. O que difere do “marketing de rua” é que este último poderia consistir simplesmente na introdução de elementos publicitários em vias públicas, como cartazes ou outdoors.
Marketing experiencial: São ações que visam gerar vínculo com o cliente por meio de sensações. É um conceito abstrato que busca se conectar com o público em um nível emocional.
Campanhas Virais:São campanhas que atraem a curiosidade do público que voluntariamente compartilha em suas redes sociais ou sites, dando-lhe um alto nível de visualizações.
Marketing de eventos: A realização de eventos culturais ou profissionais pode atrair um grande número de públicos para os quais ações relacionadas à marca podem ser entregues.

Vantagens do Marketing de Guerrilha

Algumas das vantagens que ajudaram a popularizar essa estratégia de marketing são as seguintes:

Posicionamento de marca: Uma ação bem-sucedida pode levar uma marca a uma grande popularidade em pouco tempo.
Baixo orçamento: Essas ações de marketing são substancialmente mais baratas do que outras alternativas.
Objetivos de curto e médio prazo: Objetivos imediatos podem ser definidos, pois são campanhas muito localizadas no local e no tempo.
Inovação e criatividade: Baixos orçamentos e alta concorrência exigem que você leve a inovação e a criatividade o mais longe possível para atrair a atenção do público.
Facilmente adaptável a comunidades, línguas ou culturas específicas:Eles podem ser adaptados a horários e locais específicos, aproveitando a situação específica de cada um.
Maior lembrança da marca: O valor agregado pode tornar nossa marca associada a conceitos como inovação, criatividade, responsabilidade social, etc.
Boa integração com outras estratégias: O fato de realizar ações de marketing de guerrilha não exclui o uso de outros tipos de estratégias, que podem apoiar umas às outras.

Contras do Marketing de Guerrilha

Esses tipos de ações podem ter seus contras se não forem feitas com cuidado:

Mensagem confusa ou borrada: Pode haver o risco de que a ação em si, devido à sua espetacularidade ou inovação, acabe tendo mais importância do que a mensagem em si que você deseja enviar ao público.
Baixo orçamento: Essas ações de marketing são substancialmente mais baratas do que outras alternativas.
Pode devorar a marca: da mesma forma, há o risco de a campanha sobrecarregar a marca e não gerar uma memória além da ação realizada.
Consequências legais: Especialmente no marketing de rua, você tem que ter cuidado com as consequências que você pode enfrentar se certos limites forem ultrapassados.