Target – O que é e como identificá-lo

Um dos principais pontos que devem ser sempre definidos em qualquer plano de marketing é o público para o qual as diferentes ações serão direcionadas, a fim de adaptar a oferta e alcançar uma taxa de conversão maior. No marketing tradicional, esse perfil para o qual as estratégias e ações publicitárias são direcionadas é conhecido como público-alvo, sendo a terminologia anglo-saxônica target a usualmente utilizada no marketing digital.

A seguir, veremos o que é target e o que significa, como podemos identificá-lo e quais diferenças existem entre target e buyer persona.

Índice

Qual é o alvo?

O público-alvo é o público-alvo para o qual os produtos e serviços da empresa serão oferecidos e, portanto, as ações de marketing digital terão como objetivo captar sua atenção e tentar convertê-los em clientes.

O alvo também é conhecido como clientes potenciais, nicho de mercado, segmentação de mercado e outras denominações.

O que significa target?

A palavra anglo-saxã target tem um significado objetivo em inglês. No marketing digital, esse target ou objetivo é utilizado quando se refere ao público para o qual as diferentes ações de marketing e publicidade serão direcionadas.

Quais as vantagens de definir a meta?

Definir o target no marketing traz uma série de benefícios, dentre os quais se destacam:

Obtenha mais vendas ou conversões.
Diminua o investimento e o esforço para atrair clientes.
Construa uma carteira de clientes fiéis.

Como identificar seu alvo

Para identificar e definir o público-alvo de um negócio, é necessário levar em conta uma série de características que permitem criar um perfil adequado. As características gerais que devem ser incluídas nesse perfil são idade, sexo, escolaridade e renda, profissão, estado civil, hábitos de compra e hobbies e interesses, entre outros.

Deve-se ter em mente que quanto mais precisa for a segmentação em busca da visão alvo, melhor será o resultado alcançado em qualquer uma das ações e estratégias aplicadas.

Diferenças entre target e buyer persona

O target coleta o perfil do público a quem os produtos e artigos serão oferecidos. Ao definir esse público-alvo, você obterá potenciais clientes que estariam interessados no que a empresa lhes oferece. Dentro do target estamos no final do funil de vendas para a buyer persona, que é aquela parte do target que está realmente interessada e vai acabar comprando um produto ou exigindo um serviço do negócio.

A persona é a imagem do alvo ideal, que atende a todos os requisitos para demandar os produtos e serviços oferecidos.
Diferente do target, que é o grupo de usuários, a persona pode ser definida, sendo uma pessoa específica dentro do target que fez uma conversão.

Vimos qual é o target e por que é tão importante defini-lo para o marketing digital. Uma segmentação precisa do target aumentará significativamente o número de buyer personas, ou usuários que acabam comprando os produtos da empresa.